Звичайна реклама в Інтернеті не забезпечує потрібної конверсії? Це не дивно. Інтернет-користувачі настільки втомилися від набридливих рекламних повідомлень, роликів, банерів та іншого, що на підсвідомому рівні намагаються їх уникати. Що ж робити у такому разі? Відмовитись від реклами? Звичайно, ні! Рекламувати товар та/або компанію можна і потрібно, просто робити це необхідно грамотніше, ненав'язливіше, цікаво, оригінально. Подавати контент потрібно таким чином, щоб користувачі самі захотіли не лише сприймати, а й розповсюджувати інформацію. Йдеться, як Ви зрозуміли, про вірусну рекламу.
Вірусна реклама отримала таку назву, тому що вона буквально «заражає» своєю ідеєю аудиторію і поширюється подібно до справжнього вірусу. Завдяки своїй неординарності вона добре запам'ятовується та швидко передається від користувача до користувача. Але такий успіх можливий за умови, що реклама сприятиме вирішенню проблем споживачів та зможе охопити максимальну аудиторію. Найлегше вірусна реклама поширюється з допомогою соціальних мереж, форумів, електронної пошти, т. е. у вигляді можливостей інтернету.
Переваги вірусної реклами
- Вигода. Створення та розповсюдження «вірусу» значно дешевше за запуск традиційної рекламної кампанії, тому що в цьому випадку Ви витрачаєтеся тільки на створення ролика, а розповсюдження його обходиться абсолютно безкоштовно, тоді як за кожен показ традиційної реклами треба платити.
- Масштаб. За умови успішності вірусної реклами охоплення цільової аудиторії буде просто величезним і вартість 1 контакту зі споживачем буде мінімальною.
- Свобода від цензури. Звісно, все має бути адекватним. Тим не менш, вірусна реклама не підвладна закону про рекламу.
Отже, ми підійшли до найголовніших питань. Як створити вірусну рекламу? Які методи вірусного маркетингу? Вимушені Вас розчарувати: універсального алгоритму дій та єдиних рекомендацій немає. Кожна компанія, кожен продукт має свої індивідуальні особливості, свою цільову аудиторію, тому вірусна реклама має бути різною, унікальною, націленою саме на інтереси та потреби потенційних клієнтів. Тим не менш, виділимо ключові моменти, які використовуються при створенні будь-якої вірусної реклами.
Етапи розробки вірусної реклами в Інтернеті
- Ненав'язливість. Реклама має бути нав'язливою, ключове повідомлення має простежуватися, але з «кричати» глядачеві: «Купи мене!».
- Гумор. Зверніть увагу, що найпопулярніші вірусні ролики зазвичай гумористичні. Хоча це й не панацея. Ваш задум може не поєднуватися зі сміхом і викликати зовсім інші емоції.
- Актуальність. Важливо, щоб Ваша ідея відповідала поточним подіям у світі, умонастроям людей, злободенним проблемам суспільства.
- Позитивні емоції. Ми говорили про те, що вірусна реклама має викликати емоції. Огида, гнів, зневага - це теж емоції, але не варто викликати у людей негативні почуття, інакше вони асоціюватимуться з Вашим продуктом/послугою та компанією в цілому.
- Новизна. Ідея має бути унікальною, такою, яку ще ніхто не використав.
- Дискусії. Ваша реклама має провокувати людей на обговорення, висловлювання своєї думки. Тільки тоді вони почнуть транслювати це на своїх сторінках у соцмережах та на форумах.
- Рекламне посилання . У гонитві за оригінальністю та креативністю не забудьте про повідомлення, яке Ви хочете донести до своєї цільової аудиторії.
Таким чином, у перші 3 дні після запуску вірусної рекламної кампанії можна одразу визначити її успіх надалі.
Приклади крутої вірусної реклами для натхнення
Відео Disney Characters Surprise Shoppers - поділилися 3 757 909 разів.
Відео Love Has No Labels - поділилися 2 741 138 разів.
Відео Budweiser USA: #BestBuds - поділилися 2 511 546 разів.
Відео «Перший день твого нового життя» - 1 919 525 переглядів.
Відео «Вам є чим пишатися» - 8 235 902 переглядів.
Анімаційний ролик «Дурні способи померти» – набрав понад 30 мільйонів переглядів.
Відео «Кінець світу під час співбесіди».
Дивіться ці приклади вірусного маркетингу та надихайтеся! А також слідкуйте за оновленнями наших статей та дізнавайтеся про нову корисну інформацію для розвитку Вашого бізнесу та для збільшення Ваших продажів.
Вірусний маркетинг набирає популярності. Щоб розповісти про компанію та товар, частина організацій вдаються саме до нього. Креатив, безпосередність роблять вірусну рекламу привабливою. Споживач здивований та навіть шокований, він зацікавлений у Вас.
Завдання вірусної реклами ненав'язливо уявити фірму чи товар, послугу. Більшість споживачів утомилися від однотипної реклами. Вони ігнорують її. З вірусом справи інакше. Повз нього пройти практично неможливо. Це яскравий спалах, який інтригує.
Іноді важливість вірусної реклами можна порівняти з PR-просуванням, яке дає успішний початок вашому бізнесу. Коли інші засоби просування товару не дали результату, креативники вдаються саме до вірусу. У результаті одержують свою аудиторію, частина з якої надалі стає клієнтами.
Ваша аудиторія – чоловіки
Перш ніж запустити вірусну рекламу, необхідно дізнатися, хто її побачить. Ви маєте визначити цільову аудиторію. Досвід показує, на вірус ласі чоловіки у віці від 16 до 40 років з статком вище середнього. Вони добре розуміються на інформаційних технологіях, активно користуються Інтернетом, захоплюються спортом, люблять подорожувати. Правильно впливайте на цю аудиторію і до Вас потягнуться покупці.
Жінки також не проходять повз вірус, але вони не так охоче цікавляться товаром, що рекламується. Можливо, це пов'язано з тим, що продукція компаній, які використовують вірусну рекламу у бізнесі, виробляється для чоловіків (автомобілі, сигарети, оргтехніка тощо).
Плануємо роботу
Перед тим, як взятися за виробництво вірусної реклами, важливо приділити увагу плану роботи та відповісти на низку питань.
1. Розробити рекламне послання. Необхідно чітко вирішити, який товар Ви маєте намір рекламувати.
3. Чи буде використано електронну пошту? Чи збираєтеся робити розсилку вірусної реклами?
Більше провокацій, сенсацій та шоку
Досвід показує, що споживача цікавить щось незвичайне, кумедне, а часом і шокуюче. Ваша вірусна реклама має бути саме такою. Але не перегинайте палицю, дотримуйтесь етики. Переслідування за провокацією може дорого коштувати. Не вся аудиторія готова адекватно сприймати той самий чорний гумор, чиїсь трагедії. Це іноді стає основною темою для вірусу. Вам краще відмовитися від бруду і наголосити на актуальних темах. Що зараз у тренді – те й привертає увагу.
Відразу згадується вірусний ролик, на якому поліція затримує на вулиці перехожого. Молодий чоловік (виходець із Кавказу) обзиває поліцейських «борщами», просить повернути йому червоні «мокаси». «Випадковий» свідків знімає затримання на камеру, коментує дію правоохоронців і, як би ненароком, показує глядачам зелений автомобіль однієї з московських фірм. На ньому – адреси та телефони, назва організації.
Автори цього вірусного ролика потрапили в тренд: частина користувачів соціальних мереж люблять пожартувати на тему червоних мокасинів, які носять усі кому не потрапивши. Підсумок: відео набрало тисячі переглядів, компанія вдало прорекламувала себе.
Віддайте перевагу відео
На відміну від фото або тексту, відео швидше розійдеться серед Ваших потенційних покупців. Запам'ятайте такі правила зйомки вірусного відео:
1. Знімайте відео на стандартну камеру. Зйомка на подібну камеру здається домашньою, люди навіть не подумають, що Ви показуєте їм рекламу.
2. Протяжність відео не повинна перевищувати двох хвилин. Найкращий варіант – 30 секунд.
3. Підготуйте кілька роликів, які будуть об'єднані загальною ідеєю чи героєм. Влаштуйте серіал для потенційних покупців.
1. Написання та оцінка сценарію
· Неймовірність сценарію: сюжет ролика повинен "вибухати" мозок
· Ідея має “чіпляти”, показуючи незвичайний погляд на звичні речі або демонструючи щось нове.
· Рекламний зв'язок з рекламованим брендоммає бути тонкою та ненав'язливою. Якщо ролик буде відверто рекламним, глядачі не почнуть їм ділитися і вірусна розкрутка не спрацює. Чисто рекламні ролики є все ж таки рідкісним винятком, як і будь-які шедеври.
· Актуальність: наскільки сюжет ролика відповідає поточним подіям, новинам та настроям людей.
· Швидкість розповсюдження: суть виникнення вірусної хвилі вимагає, щоб основна кількість переглядів припала на перші 2-3 тижні після запуску ролика в інтернет. Досвід показує, що успішні ролики одержують 40% всіх переглядів вже першого тижня.
2. Зйомка відео
· Вам не потрібна професійна відеозйомка у студії. Все, що вам потрібно – це звичайна побутова відеокамера або навіть якісний мобільний телефон. Домашня зйомка не зменшує шансів ролика потрапити в хіти, оскільки не асоціюється із прямою рекламою. Однак зробіть кілька дублів і добре відредагуйте ролик, щоб повністю розкривав початковий сценарій.
· Підсумкове відео має бути коротким, максимум 2 хвилини, а в ідеалі – 15-30 секунд.
· Підготуйте відразу серію з кількох роликів, об'єднаних спільною ідеєю. Глядачі, натхненні вашим першим роликом, завжди захочуть продовження, і не варто їх змушувати чекати, тому що інтерес до ваших роликів з часом швидко згасне. Маючи під рукою серію роликів, можна намагатися по черзі виводити їх на головні сторінки відеохостингів, що не вдасться зробити з єдиним роликом, оскільки життя кожного відео на головній сторінці обмежено.
· Використовуйте тему сексу– для зйомок своїх роликів наймайте найпрекрасніших жінок, яких тільки можете знайти.
· Передбачте можливість для реміксу. У міру зростання популярності вашого ролика знайдеться достатня кількість бажаючих спародіювати його. Допоможіть їм заздалегідь – ролик має бути досить простим, щоб фанати могли легко перемонтувати його та озвучити по-своєму.
3. Посів вірусу
Не можна сподіватися, що ваш ролик буде помічений на відеохостингах і сам по собі отримає путівку в життя. Як би не був хороший ваш вірусний ролик, він не розкрутиться навіть до декількох тисяч переглядів. На популярні відеохостинги щодня завантажуються десятки тисяч відео та шанси, що ваш ролик просто так побачить хоч хтось дуже малі. Шансів на те, що він стане популярним сам собою – просто немає. Щоб ролик став популярним, потрібно правильно посіяти вірус.
Насамперед, наша мета – це потрапити на головну сторінку або розділ “популярні ролики” відеохостингу, щоб можна було отримати всю міць його власної аудиторії. Для цього необхідно забезпечити певну кількість початкових переглядів та коментарів ролика. На щастя, це не так вже й складно, особливо якщо підготуватися до просування ролика заздалегідь:
1. Думайте "вглиб", а не "вшир"– не варто розміщувати ролик на 50 відеохостингах одночасно. Для реалій Рунету достатньо обмежитися YouTube, RuTube, [email protected]і сервіс відео Vkontakte.ru, що став популярним останнім часом. Зазначені відеохостинги лідирують за відвідуваністю, що з урахуванням малої перетину аудиторії цих відеохостингів забезпечить максимальне охоплення аудиторії.
2. Оптимізуйте ваш профіль на відеохостингу. Вказані сайти дозволяють своїм користувачам підписатися на плейлисти та чужі списки відео і якщо у вас багато друзів – вони одразу побачать ваші нові ролики. Тому на момент посіву відео бажано “прокачати” свої профілі, щоб у вас було кілька сотень (краще тисячі друзів). Для цього занесіть собі в обране ролики, що вже довели свою популярність, створіть у собі в профілі хороші вибірки тематичного відео, станьте учасником тематичних спільнот і зафрендіть інших користувачів відеохостингу, у яких інтереси збігаються з вашими.
3. Оптимізуйте опис ролика. Картинка-прев'ю ролика, текст короткого опису та заголовок ролика повинні працювати спільно. Намагайтеся зробити їх такими, що інтригують і викликають. Для превьюшки ідеальним буде присутність у кадрі гарної жінки чи хоча б людської особи чи фігури. Коли ролик потрапить на сторінку популярного відео, таке поєднання заголовка, що інтригує, і картинки з красивою дівчиною забезпечить йому додаткову конкурентну перевагу.
4. Розміщуйте всі ролики відразу. Якщо ви підготували кілька роликів у серії, розміщуйте їх не послідовно, а одразу все. При цьому посів та розкрутка здійснюються тільки для першого ролика, але глядач має можливість подивитися одразу та продовження серії. Тим самим надійніше досягається мета реклами власного бренду – глядач бачить не один, а кілька наших роликів. Коли з першого ролика буде вичавлено максимум можливостей, стираємо з відеохостингу другий ролик, завантажуємо його заново і починаємо посів, намагаючись знову потрапити на головну сторінку.
5. Використовуйте унікальні теги для відео. Розміщуючи серію роликів, ставте не описові ключові словаорієнтовані на пошук ролика відвідувачами відеохостингів Ні, ні – придумайте свій набір унікальних тегів, єдиний для всієї серії. Вибрані вами теги не повинні використовуватись на відеохостингу в описі чужих роликів. Так ви отримаєте можливість контролювати, щоб у розділі "подібне відео" глядачеві видавалися всі ролики вашої серії, а не набір чужих роликів, що не має до вас та вашого бренду жодного відношення. Через тиждень-два після посіву вірусної кампанії відредагуйте теги так, щоб ролики потрапляли в пошук за очевидними ключовими словами.
6. Повідомте всіх про вашого ролика. Розішліть відео на розважальні портали, напишіть листи або по ICQ усім своїм знайомим, розмістіть відео у себе на домашній сторінці в інтернеті та в соціальних мережах типу Odnoklassniki.ru та Vkontakte. Розмістіть посилання або ролик на популярних тематичних форумах і спільнотах. Так, все це вимагає багато сил і часу, але нам необхідно забезпечити якнайбільше переглядів роликів у першу добу його розміщення.
7. Не забудьте про блогерів. Обов'язково включіть у ваш план розміщення ролика у блогосфері. Сучасні системи зв'язку з блогерами, наприклад blogun.ru, дозволяють швидко та ефективно охопити охопити блогосферу та швидко отримати велику кількість переглядів та коментарів вашого відео.
Коли людина чує словосполучення вірусна реклама, вона на підсвідомому рівні починає бити на сполох. Це з тим, що слово вірус, якщо його пов'язані з інтернетом, викликає в нього асоціації з комп'ютерним вірусом. Проте боятися цього словосполучення не потрібно. Реклама особливого виду так названа тому, що така реклама працює за тими самими принципами, що й комп'ютерний вірус – поширюється в інтернеті від користувача до користувача через передачу її один одному самими користувачами. Ця стаття роз'яснить вам принципи роботи вірусної реклами, розвіє сумніви та можливі міфи.
Що таке вірусна реклама? Відповідь на це запитання проста. Вірусна реклама - це реклама, що розповсюджується частіше в інтернеті, але не рідко і в суспільстві, далекому від інтернету. Це найчастіше якісь смішні або просто веселі, або цікаві відеоролики, що привертають увагу користувача. Така реклама нічого спільного з комп'ютерними вірусами немає у плані шкоди.
Вірусний маркетинг
Термін «вірусний маркетинг» виник 1996 року. Цей термін – це дітище Джефрі Рейпорта. У 1996 року цей термін він вписав у газетну статтю, після чого вірусний маркетинг перестав бути поняттям і став терміном – «вірусний маркетинг». Зіждеться цей вірусний маркетинг на так званому «сарафанному радіо». За основу взято передачу інформації, який завжди позитивної, від однієї людини до іншої людині самою людиною. Цей принцип роботи «сарафанного радіо» став сучаснішим за допомогою інтернету. Цікаво тут те, що люди одночасно є одержувачами реклами, і розповсюджувачами.
А чим вона хороша
Можна впевнено сказати, що найкраща реклама – це вірусна реклама. Приклади можна навести такі: наприклад, якщо ваша знайома людина скаже вам, що в будь-якому міському магазині продають дуже смачні сочники, то ви напевно наступного разу, коли підете в магазин за покупками, купіть саме їх, навіть якщо не особливо й хотіли . А ось якщо ви випадково побачите рекламу цих сочників по телевізору, то вона навряд чи викличе у вас бажання купити ці сочники.
Сучасні маркетологи навчилися цю властивість людської психології використовувати у своїх цілях і вигадали вірусну рекламу. Адже практично всі смаколики, які рекламуються по телевізору, не завжди є справді смачними. Якщо довіритися телевізійній рекламі та купити ті смакоти, які там рекламувалися, здебільшого з'ясовується, що не такі це смачні, як було заявлено в рекламі. Саме тому вірусною рекламою сьогодні настільки жваво користуються маркетологи. І цей метод рекламування, до речі, є навіть не старовинним, а стародавнім методом. У давнину, коли ні телевізорів, ні радіо, ні ЗМІ ще не було, все рекламувалося саме таким способом.
Відрізняється ця реклама від інших видів здебільшого тим, що тут маркетологи приділяють особливу увагу не так якості того чи іншого продукту, а можливості зацікавити інтернет-аудиторію. Тому сьогодні можна іноді побачити вірусну рекламу, яка піднімає настрій або викликає якісь приємні асоціації або щось подібне.
У цьому випадку рекламодавці намагаються зробити рекламу таким чином, щоб вона привертала загальну увагу – якось чи чимось цікавила користувача мережі інтернет. Таким чином, ви почуєте від знайомого рекламу та розкажете її іншому знайомому. А той знайомий розкаже її іншому знайомому. Виникає «ланцюгова реакція», за допомогою якої розходиться інформація, яку вклав у той чи інший відеоролик рекламодавець. Це основний принцип роботи вірусної реклами.
Як зробити вірусну рекламу придатною для розповсюдження
Щоб вірусна реклама вийшла справді вірусною, у сенсі поширення, вона повинна, м'яко кажучи, «висадити в повітря» мозок. Це зробити досить складно, але можливо. Ідея такої реклами має приковувати увагу користувачів мережі інтернет до моніторів. Для цього можна використовувати у відеороликах щось нове. А можна використати і давно звичне щось. Просто це давно звичне можна виставити зовсім в іншому світлі зробити більш креативним.
Якщо маркетолог робить вірусну рекламу, він має подбати про те, щоб її можна було зручно передати товаришеві. Вона повинна легко завантажуватись, по можливості. Чим легше її скачати, тим краще вона піде в суспільство. Дуже непогано поширюється вірусна реклама у соціальних мережах.
Що ж до швидкості поширення серед народу вірусної реклами, вона вражає своєю результативністю. Останні статистичні дані свідчать, що грамотно продуманий і правильно складений відеоролик набирає до 40% від загальної кількості відвідувачів мережі переглядів вже в перші 2 тижні.
Наперед прорахувати, наскільки успішним буде той чи інший рекламний відеоролик, складно. Це пов'язано з тим, що не можна заздалегідь сказати, чи вийде якийсь ролик справді вірусним. Спрогнозувати це неможливо. Нерозумно сподіватися, що навіть найцікавіший і мега-геніальний відеоролик стане популярним, відразу після розміщення його, наприклад, на YouTube.
Інтернет кишить цікавими – «підриваючими» мозок – відеороликами. Конкуренція тут дуже висока. Тому маркетолог, який робить вірусну рекламу, повинен подбати про те, щоб вона мала і всі необхідні ключові фрази, і необхідний зміст, якщо він хоче, щоб його творіння побачив світ. Дійсно, хороших відеороликів в інтернеті багато, як, втім, і поганих.
Тут так багато роликів, що ваш ролик, навіть якщо він справді гарний, люди можуть просто не побачити. Тому не полінуйтеся подбати про те, щоб він мав і правильний зміст, і всі ключові фрази. Крім цього потрібно провести роботу з оптимізації профілю вашого ролика - подбайте про опис, про необхідні теги, привертайте увагу блогерів.
Вірусний календар та приклади
Сьогодні найкраща реклама – це вірусна реклама. Приклади реклами, що привертає увагу, наведені нижче. Якусь подію, яку можна використовувати як вірусну, можна запланувати і чекати. Для маркетологів не секрет, що якийсь святковий захід можна використати як вірусну подію. Крім таких святкових подій, можна використовувати будь-яку іншу подію. Головне, щоб воно було справді вірусним. Вірусним тому, що можна зафіксувати на фотографії або зняти відеокамеру відповідний сюжет і вставити в відеоролик таким чином, щоб це привертало увагу і викликало ланцюгову реакцію.
Як таку очікувану подію, здатну викликати ланцюгову реакцію, можна виділити 2012 рік, на кінець якого було заплановано кінець світу. Маркетологи відразу підхопили ідею кінця світу і відразу зняли відеоролик про це. Цей ролик надалі теж набув дуже високої популярності в Америці.
Серед прикладів такої реклами також можна виділити не цілком звичайний український автобус. Маркетологи на даху цього автобуса особливо розклали зелені гілки дерев. Візуально все виглядало так, ніби на даху цього автобуса ростуть деякі чагарники. Здавалося б, нічого дивного маркетологи не зробили, проте цей автобус зумів активізувати вірусну ланцюгову реакцію, внаслідок чого про цей автобус дізнався практично весь світ.
Якщо у вашій компанії планується якась очікувана вірусна подія: запуск нового цеху, збільшення потужностей виробництва, не важливо, що саме таку подію можна використовувати у вірусній рекламі як очікувану календарну подію. Якщо додати у цю подію креативності, її цілком можна використовувати у вірусної рекламі, як сюжет.
Ми випустили нову книгу«Контент-маркетинг у соціальних мережах: Як засісти в голову передплатників та закохати їх у свій бренд».
Більше відео на нашому каналі - вивчайте інтернет-маркетинг із SEMANTICA
Головні відмінні риси вірусної реклами - це природність послання, яке містить інформацію щодо продукту/послуги, а також унікальну та екстраординарну ідею, яка обов'язково привертає увагу аудиторії. Свою назву «вірусної» такий вид реклами отримав через те, що вона передається від людини до людини.
Як і ким застосовується вірусна реклама
Сьогодні вірусну кампанію активно використовують компанії великого та середнього бізнесу. Особливо актуальною вона для світових корпорацій, продукти яких відомі практично у всьому світі. Ці підприємства вже досягли високого рівня майстерності при проведенні таких рекламних кампаній.
Основні форми, що використовуються у вірусній рекламі: аудіозаписи, відеоролики, фотоматеріали, оригінальні інфоприводи та запуск чуток, короткі інформативні тексти та новини, проведення флешмобів. Контент складається в такий спосіб, щоб викликати в аудиторії емоції. Бажано позитивні.
Плюси та мінуси вірусної реклами в інтернеті
Спочатку розберемо переваги вірусного маркетингу:
Якщо говорити про достоїнства для замовників реклами, можна відзначити відсутність будь-яких обмежень, навіть немає особливої цензури. Це відкриває можливості навіть для просування особливих категорій товарів, наприклад, товарів для дорослих/алкоголю/тютюнових виробів тощо. І знову ж таки варто наголосити на тривалості життєвого циклу, яка становить від трьох років і вище.
З мінусів можна відзначити таке:
- Не легко спланувати та спрогнозувати кампанію. Сьогодні практично неможливо визначити, чи буде кампанія вдалою і чи «вірус» поширюватиметься, не можна вирахувати хоча б орієнтовну швидкість його поширення. Це пов'язано з тим, що основну роль поширенні грає жива аудиторія, користувачі. Передбачити їхню поведінку досить складно.
- Вартість хорошої ідеї та підготовка вірусного продукту може бути високою. Недостатньо придумати чудову ідею, її потрібно ще й якісно втілити, інакше весь ефект загубиться і не матиме сенсу.
- Обмеження аудиторії. На жаль, вірусна реклама в Інтернеті охоплює лише користувачів Інтернету. Якщо ж просуваєте товари/компанії/послуги, які більш спрямовані на користувачів, які рідко бувають у мережі, краще відмовитись від вірусного маркетингу.
Приклади вірусної реклами
- Подібна реклама розрахована на користувача мережі чоловічої статі, явно його зацікавить такий мотоцикл і він передасть його друзям.
- Ось ще один добрий приклад. Піца настільки гаряча, що навіть котейка ліг на неї погрітися. Ну як тут не зворушишся і не відправиш подрузі.
- А ось і найцікавіший банер Hugo Boss. Зрозуміло, що це монтаж. Проте багато хто вважає чисту монету і діляться з друзями.
- Якщо говорити про відеоматеріали, обов'язково варто переглянути відео від Android «Friends Furever». Їм поділилися 6432921 раз тільки за 2015 рік, коли він тільки з'явився. Це говорить про колосальний успіх.
Як запустити вірусну рекламу
- Спочатку потрібно проаналізувати цільову аудиторію, на яких інтернет ресурсах вони проводять більшу частину свого часу. Можливо, це соціальні мережі або відео хостинг і т.д. Потім складається стратегія ведення вірусного маркетингу, оскільки справа обмежується публікацією одного матеріалу. При цьому слід брати до уваги всі особливості потенційних клієнтів.
- Розробка контенту. Це найскладніший етап: потрібно детально опрацювати матеріал та створити якісний рекламний продукт, який зможе похвалитися високим потенціалом.
- Розповсюдження. Після того, як рекламне послання готове, потрібно розповсюдити його в мережі. Якщо оголошення справді цікаве, його переглянуть тисячі, сотні тисяч, мільйони користувачів всесвітнього павутиння. Реклама цього типу дозволяє як залучити нових клієнтів, а й змусити діючих клієнтів зробити нове замовлення.
- Моніторинг. Як відомо, ми не контролюємо те, що не рахуємо. Необхідно постійно моніторити процес та відстежувати наявність зворотного зв'язку. Потрібно отримати статистику поширеності вірусу, щоб побачити картину та зробити висновки щодо ефективності.
- Оцінка. Необхідно розрахувати такі показники як демографічні дані, кількість унікальних переглядів, піки активності, тональність зворотного зв'язку, обсяг коментарів.
Корисно використати принципи складання вірусної реклами. Цей інструмент покликаний привернути увагу аудиторії та перенести його на товар/товар.
Зробити це можна через:
- Скандали. Неймовірно, але бійки та скандали поширюються в інтернеті з шаленою швидкістю.
- Шок. Публіку треба шокувати, порушувати чинні правила, робити безбашенні витівки.
- Сміх та гумор. Рекламні повідомлення з ноткою гумору поширюються набагато швидше, тому що всі ми любимо посміятися і хочемо, щоб наші знайомі найчастіше посміхалися.
- "Мімімішність". Це наші улюблені кошенята, цуценята, маленькі дітки. Все це не може не викликати розчулення, разом з ним і бажання поділитися.
